B2B SEO: Die 10 wichtigsten Fragen beantwortet

Die wichtigsten Tipps, Schritte , Tools und mehr…

1. Was ist B2B SEO?
2. Warum ist SEO so wichtig für B2B Marketing?
3. Was unterscheidet SEO im B2B, verglichen mit SEO im B2C?
4. Wie fange ich mit SEO an, wenn ich damit B2B Kunden erhalten möchte?
5. Wie lange dauert die B2B SEO Optimierung und wann bekomme ich erste Neukunden?
6. Lohnt sich SEO für B2B überhaupt?
7. Welche Arten von B2B SEO gibt es?
8. Was sind die besten B2B SEO Tools?
9. Wie misst man den Erfolg von B2B SEO?
10. Wie viel kostet SEO für eine B2B Firma monatlich?

Wussten Sie, dass 93% der B2B-Käufer ihre Kaufentscheidungen online beginnen? Ja, Sie haben richtig gehört – in einer Welt, in der das Internet unsere primäre Informationsquelle ist, hat SEO eine immer größere Bedeutung.

1.Was ist B2B SEO?

Oft besteht die Vorstellung, dass Geschäftsführer eine eigene Spezies darstellen, die auf ausgefeilte Tools für Ihre Informationsbeschaffung zugreift. Doch letztendlich sind sie auch nur Menschen und benutzen ebenfalls Google, um sich mit den grundlegenden Fragen des Lebens auseinanderzusetzen:

Spaß beiseite! Unternehmer kann man am besten mit einer guten B2B SEO Strategie erreichen! B2B SEO richtet sich an Unternehmer und bedeutet schlicht die gezielte Optimierung einer Unternehmenswebsite, um in den unbezahlten Suchergebnissen von Suchmaschinen besser platziert zu werden. Dabei werden spezifische Suchanfragen der B2B-Zielgruppe berücksichtigt, um qualifizierte Leads zu generieren und Geschäftspartner anzulocken.

4 Tipps für den SEO-Erfolg im B2B-Bereich:

Inhaltsrelevanz: bieten Sie hochwertige, relevante Inhalte, die die spezifischen Fragen und Bedürfnisse der B2B-Zielgruppe ansprechen.
Langfristiges Denken: B2B-SEO ist eine langfristige Strategie, die kontinuierliche Anstrengungen erfordert, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Der Erfolg passiert nicht über Nacht!
Analytik nutzen: Überwachen Sie die SEO-Performance regelmäßig, um den Erfolg der Strategie zu messen und anzupassen.
Technische Optimierung: B2B-SEO umfasst auch technische Aspekte wie die mobile Optimierung, Seitenladegeschwindigkeit und Sicherheit, um eine optimale Benutzererfahrung zu gewährleisten.

2. Warum ist SEO so wichtig für B2B Marketing?

Wenn Sie Ihr Geld aus dem Fenster schmeißen möchten und Unmengen für das Schalten von Werbeanzeigen zahlen wollen, dann ist SEO für Sie eher unwichtig. Ist Ihr Ziel aber ohne Entgelt einfacher von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden, dann ist SEO von entscheidender Bedeutung!

Sie sind immer noch nicht überzeugt? Hier sind die wichtigsten 4 Vorteile:

Gesteigerte Sichtbarkeit: Eine starke B2B SEO Präsenz bedeutet, dass Ihr Unternehmen bei relevanten Suchanfragen höher gerankt und einfacher gefunden wird, was zu erhöhter Sichtbarkeit und Bekanntheit führt.
Vertrauensbildung: Top-Platzierungen in den Suchergebnissen vermitteln den potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihr Unternehmen und Ihre Marke.
Steigerung der Leads: Eine optimierte SEO-Strategie mit zielgruppenrelevanten Inhalten führt zu qualifizierten Website-Besuchern, die eher zu Leads und letztendlich zu Kunden werden.
Wettbewerbsvorteil: In einer zunehmend digitalen Geschäftswelt bietet eine effektive B2B SEO-Strategie Ihrem Unternehmen einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

💡Profi Tipp: Achten Sie darauf nicht nur Texte zu schreiben die alle Keywords enthalten, sondern, die ebenfalls einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten und Ihre Fragen beantworten!

3. Was unterscheidet SEO im B2B, verglichen mit SEO im B2C?

Wenn Sie Ihr SEO nach dem allgemeinen Schema richten und nur nach Schlüsselwörtern mit dem höchsten Suchvolumen Ausschau halten, dann wird diese SEO Strategie für die B2B Leadgenerierung scheitern. Daher ist es entscheidend, zwischen B2C und B2B SEO zu unterscheiden.

3 wichtige Unterscheidungsmerkmale:

Spezifische Zielgruppen: Im B2B-Bereich sind Käufer in der Regel Unternehmen oder Organisationen, nicht einzelne Verbraucher. Die Zielgruppe ist kleiner und erfordert spezifische Inhalte sowie Keywords, die ihren Bedürfnissen entsprechen
Komplexere Kaufentscheidungen: Im B2B-Bereich sind die Kaufentscheidungen oft komplexer und erklärungsbedürftiger. Daher erfordert B2B SEO eine differenzierte SEO Content-Strategie, die auf die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses abgestimmt ist.
Längere Verkaufszyklen: B2B-Verkaufszyklen sind länger und umfassen oft mehrere Entscheidungsträger. Biete daher überzeugende und informative Inhalte an, um potenzielle Kunden während des gesamten Prozesses zu begleiten.

💡Profi Tipp: Verwende Long-Tail Keywords, da diese die Bedürfnisse der qualifizierten Zielpersonen spezifischer abdecken, auch mit weniger Suchvolumen!

⭐ Beispiel:
Ein Unternehmen wie FedEx bietet Logistiklösungen für B2B-Kunden an.
Ein einfacher Suchbegriff wie “Versanddienstleistungen” reicht nicht aus.
Ihre potenzielle Zielgruppe sucht höchstwahrscheinlich nach spezifischeren Lösungen, wie “internationale Expresslieferung für Unternehmen”.

4. Wie fange ich mit SEO an, wenn ich damit B2B Kunden erhalten möchte?

Der Anfang ist immer am schwersten! Mit diesen 3 Schritten bekommen Sie aber den Dreh raus:

Zielgruppenanalyse: Analysieren Sie Ihre Zielgruppe indem Sie Ihren idealen B2B-Kunden, durch Marktforschung auf B2B Netzwerken und Analyse der Strategien und Keywords Ihrer Konkurrenz, identifizieren.
Keyword-Recherche: Verwenden Sie Tools wie Sistrix, um relevante B2B-Keywords zu identifizieren. Achten Sie darauf, dass die von Ihnen gewählten Keywords die Suchintention Ihrer Zielgruppe widerspiegeln und nicht nur allgemeine Suchanfragen sind.
Optimierung Ihrer Website: Optimieren Sie Ihre Seitenstruktur und URL-Struktur, um es den Suchmaschinen leicht zu machen, Ihre Inhalte zu verstehen und zu indexieren. Nutzen Sie ebenfalls interne Verlinkungen durch CTAs.

💡Profi Tipp: Aufbau hochwertiger Backlinks von relevanten Websites stärkt die Autorität Ihrer Website und verbessert Ihr Ranking in den Suchergebnissen.

B2B SEO ist ein schwerer Prozess. Zögern Sie nicht, sich professionelle Unterstützung von unseren SEO Experten zu holen.

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5. Wie lange dauert die B2B SEO Optimierung und wann bekomme ich erste Neukunden?

SEO ist wie Gartenarbeit. Inwiefern fragen Sie sich? Genau wie beim Einpflanzen eines Samens muss man warten, bis die Saat Früchte trägt. Spezifisch vorhersagen kann man nicht, wann der B2B SEO Erfolg einsetzt, denn es geht hauptsächlich um die Qualität der Inhalte und nicht um die Zeit, die beansprucht wird.

4 wichtige zeitliche Einflussfaktoren:

Wettbewerbssituation
Qualität der Webseite
Dienstleistungs- & Produktnachfrage
SEO-Strategie Umsetzung

In der Regel dauert es mehrere Monate bis hin zu einem Jahr, um signifikante Verbesserungen in den Suchergebnissen zu sehen. Es ist wichtig zu verstehen, dass B2B SEO ein langfristiger Prozess ist und nicht sofortige Ergebnisse liefert.

💡Profi Tipp: Um die Wartezeit zu verkürzen, kombinieren Sie Ihre SEO-Strategie mit anderen Marketingaktivitäten wie Content-Marketing und Social Media Marketing. Diese SEO Maßnahmen sorgen für sofortige Aufmerksamkeit, während Ihre langfristige SEO-Strategie weiterentwickelt wird.

Mit unserem jahrelangen Know-How im B2B SEO Bereich konnten wir bereits in kurzer Zeit große Fortschritte bei unseren Kunden erzielen.

Zu den Fallstudien!

6. Lohnt sich SEO für B2B überhaupt?

Auf den ersten Blick mag es nicht besonders vielversprechend erscheinen, eine kleine und spezifische Zielgruppe anzusprechen, insbesondere mit Keywords, die obendrauf auch noch ein geringes Suchvolumen aufweisen. Doch lassen Sie sich nicht täuschen!

Hier sind 4 lohnenswerte Gründe:

Hochwertige Leads: Trotz Keywords mit geringem Suchvolumen können durch B2B SEO, Leads gewonnen werden, die wirklich zu Ihrer Zielgruppe passen, die eine hohe Konversionsrate und eine langfristige Kundenbindung bieten.
Nischenmarkt: Im B2B-Bereich ist die Zielgruppe spezifischer und die Konkurrenz geringer als im B2C-Bereich, was bedeutet, dass Keywords mit niedrigerem Suchvolumen dennoch hochwertige Leads erzeugen.
Kosten-Nutzen-Verhältnis: SEO bietet ein hervorragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden, da es langfristig die Kundenakquisitionskosten senken kann.
Content-Nachfrage: Im B2B-Bereich informieren sich Unternehmen gründlich vor dem Kauf. B2B SEO ermöglicht es, vielfältigen SEO Content anzubieten und Dienstleistungen näher zu erläutern.

💡Profi Tipp:
Integrieren Sie auch Videos auf Ihrer Website. Diese werden von Suchmaschinen positiv bewertet und steigern die Verweildauer, was zu einer Verbesserung des Rankings führt.

7. Welche Arten von B2B SEO gibt es?

SEO kann man sich ein wenig wie einen Werkzeugkasten vorstellen. Es gibt eine Bandbreite an verschiedenen Instrumenten, um die digitale Präsenz zu optimieren. Man muss nur wissen, wann welches Instrument am besten geeignet ist und wie man es effektiv einsetzt.

Die Top 5 B2B SEO Arten:

On-Page-Optimierung: Verbessern Sie Meta-Tags, Überschriften, URL-Struktur, Bilder und interne Verlinkungen, um die Sichtbarkeit Ihrer Website zu steigern.
Off-Page-Optimierung: Stärken Sie Ihre Online-Präsenz durch Linkbuilding, Social-Media-Marketing und Forenbeiträge, um hochwertige Backlinks zu erhalten und besser zu ranken.
B2B Content-Marketing: Erstellen Sie relevante Inhalte wie Blogbeiträge, Fallstudien und Videos, um das Interesse Ihrer B2B-Zielgruppe zu wecken und Ihre Branchenautorität zu stärken.
Lokale SEO: Optimieren Sie Ihre Website für lokale Suchanfragen und sammeln Sie Bewertungen, um die Sichtbarkeit in Ihrer Region zu erhöhen.
Technische SEO: Verbessern Sie die Leistung Ihrer Website mit schnellen Ladezeiten, mobiler Benutzerfreundlichkeit und SSL-Verschlüsselung für eine bessere Indexierung durch Suchmaschinen.

Sie wissen nicht, wo Sie bei den vielen B2B SEO Arten anfangen sollen? Kein Problem, wir beraten Sie gerne, damit Sie selbstbewusst mit SEO starten können!

💡Profi Tipp:
Integrieren Sie auch Videos auf Ihrer Website. Diese werden von Suchmaschinen positiv bewertet und steigern die Verweildauer, was zu einer Verbesserung des Rankings führt.

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8. Was sind die besten B2B SEO Tools?

Das Motto ist: Use a tool don’t be a fool! 😉In der Welt des B2B-SEO ist der richtige Einsatz von Tools der Schlüssel zum Erfolg!

Top 7 B2B SEO Tools:

Sistrix: Ermöglicht umfassende Website-Analysen inklusive Keyword-Recherche, kostenloser On-Page Optimierung und Wettbewerbsanalyse.
Google Analytics: Unverzichtbar für die Analyse des Website-Traffics und das Verständnis des Besucherverhaltens.
SeRanking: bietet umfassende Funktionen für B2B-SEO, darunter Keyword-Recherche, Website-Analyse, Backlink-Überwachung und Wettbewerbsanalyse.
SEMrush: Vielseitiges Tool für organische Suche, bezahlte Werbung, SEO Content-Marketing und Social Media.
Ahrefs: Umfassendes SEO-Tool für Backlink-Analyse, Keyword-Recherche und Website-Optimierung.
Moz Pro: Bietet Funktionen wie Keyword-Recherche, Website-Audits, Rank-Tracking und Backlink-Analyse.
Screaming Frog SEO Spider: Leistungsstarkes Crawler-Tool zur Identifizierung und Behebung technischer Probleme.

💡Profi Tipp: Nutzen Sie die Funktionen zur Wettbewerbsanalyse in den SEO-Tools, um Einblicke in die Strategien Ihrer Konkurrenten zu gewinnen. Identifizieren Sie deren Stärken und Schwächen, um Ihre eigene SEO-Strategie zu verbessern.

9. Wie misst man den Erfolg von B2B SEO?

Sie haben nun Ihren ersten SEO-Text auf Ihrer Website hochgeladen. Was jetzt? Entspannen und Zurücklehnen? Kommt nicht in Frage! Die “SEOlympics” sind hart umkämpft, und es reicht nicht aus, die Texte einfach nur hochzuladen und darauf zu hoffen, dass alles wie von Zauberhand geschieht. Sie müssen Ihre Inhalte kontinuierlich optimieren.

Die Top 4 Kennzahlen zur Erfolgsmessung & Optimierung:

Organischer Traffic: Verwenden Sie Google Analytics, um den organischen Traffic auf Ihrer Website zu verfolgen. Analysieren Sie die Seitenaufrufe, Sitzungsdauer und Absprungrate, um die Effektivität Ihrer SEO Maßnahmen und die Steigerung des Website-Traffics zu bewerten.
Keyword-Rankings: Überwachen Sie regelmäßig die Rankings Ihrer Keywords in Suchmaschinenergebnissen mit Tools wie SEMrush. Ein Anstieg der Rankings für relevante Keywords kann auf eine verbesserte Sichtbarkeit hinweisen.
Leads und Conversions: Implementieren Sie Conversion-Tracking mit Google Analytics, um Leads und Conversions aus organischen Suchanfragen zu erfassen. Analysieren Sie die Conversion-Pfade und identifizieren Sie die Seiten und Keywords mit den meisten Conversions.
Backlink-Profil: Überwachen Sie Ihr Backlink-Profil kontinuierlich und analysieren Sie die Qualität und Anzahl der Backlinks, die auf Ihre Website verweisen. Achten Sie besonders auf potenziell schädliche oder unnatürliche Backlinks, die Ihre SEO-Bemühungen beeinträchtigen könnten.

💡Profi Tipp: Nutzen Sie nicht nur quantitative Kennzahlen wie Traffic und Keyword-Rankings zur Messung des B2B SEO Erfolgs. Berücksichtigen Sie auch qualitative Faktoren wie die Conversion-Rate, Lead-Qualität und den ROI.

WeLikeWebs Mentalität ist stets datenbasierte Lösungen zu entwickeln. Im B2B SEO Bereich sprechen unsere Daten für sich. Werfen Sie einen Blick in unsere Case Study.

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10. Wie viel kostet SEO für eine B2B Firma monatlich?

Hier finden Sie einige preisliche Richtwerte und Kriterien, um entscheiden zu können, ob Inhouse SEO oder die Zusammenarbeit mit einer B2B SEO Agentur für Sie persönlich am sinnvollsten wäre:

Agentur B2B SEO Marketing:

Der monatliche Preis für professionelle B2B-SEO-Dienstleistungen liegt typischerweise zwischen 3000€ und 5000€.

Diese Preisspanne kann je nach folgenden Aspekten variieren:

Wettbewerbssituation Ihrer Branche
Umfang der Optimierung
Agenturwahl

Inhouse B2B SEO Marketing:

Die Kosten für Inhouse-SEO umfassen Mitarbeitergehälter, Schulungen, Tools und Software sowie die Zeit für die Strategieentwicklung und Umsetzung und können monatlich zwischen 3500€ und 10.000€ oder mehr betragen und je nach diesen Kriterien variieren:

Größe des Unternehmens
vorhandene Ressourcen
Umfang des Fachwissens

Die 3 wichtigsten Entscheidungskriterien:

Expertise und Ressourcen: Überprüfen Sie die Fähigkeiten Ihres Teams im Vergleich zum Umfang der SEO-Strategie. Interne Umsetzung ist nur ideal bei genügend Fachwissen und Kapazität, sonst kann eine Agentur von Nutzen sein.
Kosten: Vergleichen Sie die Gesamtkosten für interne Umsetzung und die Zusammenarbeit mit einer Agentur, einschließlich Personalkosten und Gebühren.
Zeitrahmen und Flexibilität: Beurteilen Sie den benötigten Zeitrahmen und die Flexibilität für die Umsetzung der SEO-Strategie. Interne Teams können schneller auf Änderungen reagieren, aber Agenturen bieten oft mehr Flexibilität und Ressourcen für sich ändernde Anforderungen.

Mit WeLikeWeb haben Sie einen zuverlässigen Partner, der maßgeschneiderte SEO-Lösungen anbietet. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft, während wir Ihre B2B-SEO-Ziele effizient erreichen.

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Quellen:
https://www.seven.one/documents/20182/8471213/Media+Activity+Guide+2023.pdf/4c2f8efd-299d-8d5c-517b-1b7bccb08373?t=1697624287977

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