Google Ads Fallstudie: von 0 auf 12–14 hochwertige B2B-Leads pro Woche

Ein Premium-Anbieter für Beleuchtungslösungen stand vor einem Problem: Hohe Werbekosten, keine qualifizierten Leads, kein planbares Wachstum.

🔎 Die Ausgangssituation:

❌ Hohe Werbeausgaben – kaum Ergebnisse
❌ Kein strukturierter Sales-Funnel
❌ Fehlende qualifizierte Leads
❌ Keine digitale Strategie

Mit einer gezielten digitalen Wachstumsstrategie haben wir das geändert – und hochpreisige B2B-Anfragen im sechsstelligen Bereich generiert. Wie? Das erfährst du hier! 🚀

🚀 Unsere Lösung:

Präzisionsgesteuerte Google-Ads-Strategie
Website-Optimierung für hochintentionale Conversions
Effiziente Lead-Qualifizierung

📊 Die Ergebnisse:

12–14 hochwertige B2B-Leads pro Woche
2–3 neue Kunden wöchentlich
Projektwerte von bis zu 500.000 €+

Das Ergebnis: Ein skalierbares System, das ihr Inbound-Marketing transformierte – für planbares und kosteneffizientes Wachstum.

👤 Kundenübersicht

Unser Kunde bietet hochwertige, energieeffiziente Beleuchtungslösungen für gewerbliche und industrielle Anwendungen.

🏭 Einsatzbereiche:

Produktionsstätten
Lagerhallen
Großprojekte in der Infrastruktur

Der Fokus liegt auf hoher Lichtleistung, niedrigem Energieverbrauch und intelligenten Beleuchtungssystemen, die speziell auf die Anforderungen der Branche zugeschnitten sind.

Branche: Architektonische & industrielle Beleuchtungslösungen
Standort: Europa
Leistung: Effiziente Beleuchtungssysteme für Gewerbe, Industrie & Infrastruktur

🚦 Der Ausgangspunkt: Schmerzpunkte in einem wettbewerbsintensiven Markt

Unser Kunde agierte in einem hochpreisigen B2B-Segment und stand vor mehreren Herausforderungen:

Unsichtbare digitale Präsenz: Ohne eine optimierte Website blieb das Unternehmen für potenzielle Kunden unsichtbar – 0 Inbound-Leads, verpasste Umsatzchancen.
Vergeudetes Werbebudget: Hohe Google-Ads-Kosten, aber keine qualifizierten Leads – das Marketingbudget wurde ineffizient genutzt.
Unplanbare Sales-Pipeline: Nur Mundpropaganda – keine Kontrolle, schwankende Umsätze, verpasste Chancen.
Falsche Zielgruppe erreicht: Kein klarer Fokus auf Einkaufsleiter, Projektmanager & Facility-Direktoren – die wahren Entscheider.
Lange und komplexe Verkaufszyklen: Mehrere Touchpoints & lange Entscheidungsprozesse erforderten eine durchdachte Lead-Nurturing-Strategie.

Steigende Kundenerwartunge: Mit der wachsenden Nachfrage nach energieeffizienten, IoT-fähigen Lösungen war ein Digital-First-Ansatz unumgänglich.

Ohne eine datengetriebene, conversion-fokussierte Strategie war es kaum möglich, in diesem Markt zu bestehen – eine schnelle Lösung war nötig! 🚀

💡 Lösungsansatz: Unser neuer Weg

Wir entwickelten eine conversion-fokussierte digitale Strategie mit präzise ausgerichteten Google Ads.
Das Ziel? Nicht nur mehr Website-Traffic, sondern hochwertige Leads, die bereit sind zu investieren.

🔍 Schritt 1: Conversion-optimierte Website

Wir haben die Online-Präsenz neu gestaltet, um die Conversion-Rate zu maximieren:

Schnelle, mobile-optimierte Website mit hochkonvertierenden Landingpages (WordPress).
Strategische CTAs mit HubSpot & Typeform für mehr Leads.
Branchenrelevanter Content mit spezifischer Fachsprache – optimiert durch SEMrush & AI-gestützte SEO-Tools.

🎯 Schritt 2: Google Ads-Strategie für kaufbereite Kunden

Wir entwickelten eine präzise Google Ads-Strategie, die sich auf hochintentionale Käufer konzentriert:

Gezielte Keywords für kaufbereite Kunden mithilfe von Google Keyword Planner und Ahrefs umgesetzt.
Anzeigen und Texte durch A/B-Tests mit Google Optimize optimiert.
Zielgruppen-Segmentierung & Smart Bidding (Google Ads & Analytics) genutzt – für besseres Budget und höheren ROI.

🚀 Schritt 3: Lead-Qualifizierung & Optimierung

Um nur ernsthafte Käufer anzusprechen:

Tracking & Analytics via Google Tag Manager und Hotjar integriert – zur Kontrolle der Lead-Qualität.
KI-Filter & Automation in HubSpot genutzt – für weniger Streuverluste und Fokus auf Top-Interessenten.
Automatisches Lead-Nurturing mit ActiveCampaign eingeführt – bessere Reaktionsrate & höhere Conversions.

📊Ergebnisse: Klarer Erfolg & messbarer ROI

✅ 12–14 hochwertige B2B-Leads pro Woche (echte Entscheider mit ernsthaftem Budget)
✅ 2–3 Neukunden pro Woche
✅ Abschlüsse zwischen 80.000 € und 500.000 €+
✅ Skalierbare & planbare Lead-Generierung nach nur 6–8 Wochen Setup

💡Erkenntnisse: B2B-Marketing-Learnings für die Beleuchtungsbranche

Datenbasierte Entscheidungen (Google Analytics, Hotjar, HubSpot) maximieren den Werbe-ROI.
Branchenspezifisches Targeting (Google Ads Audience Insights, Lookalike Audiences) zeigt ungenutzte Käufersegmente.
Video-Marketing (Vidyard, YouTube Ads) vereinfacht komplexe Lichtlösungen für Einkäufer und Facility-Manager.

💬 Kundenstimme

„Vorher hatten wir keine einzige Anfrage über die Website. Nach dem Relaunch mit WeLikeWeb bekamen wir mindestens 12 bis 14 hochwertige Leads pro Woche – was unsere Umsätze deutlich gesteigert hat.“

– Marketing Manager, Premium-Beleuchtungsunternehmen